10 Verborgen kosten

In het dagelijks beoefenen van het inkoopvak loop ik regelmatig tegen wel heel bijzondere manieren aan om het verdienmodel voor de verkoper aantrekkelijker te maken. Kosten, of beter gezegd verborgen opbrengsten voor de leverancier, die je als inkoper in eerste instantie, als onbekende in de materie, niet ziet, maar die er vaak wel zijn. Onderstaand een top 10 van verborgen kosten die je zomaar kunt tegenkomen.

Lees meer 10 Verborgen kosten

Customer of choice

Purchasing portfolio management

“Customer of choice”, een ideale klant zijn voor een leverancier, is geen nieuw begrip in de inkoopwereld. Maar de praktijk leert dat het praktiseren ervan nog maar op kleine schaal wordt toegepast. Elk bedrijf krijgt met bezuinigingen te maken of is daar al in meer of mindere mate jaren mee bezig. Deze kostenreducties moeten vaak gehaald worden uit efficiency en inkoopvoordeel, maar als dat niet op de juiste wijze gebeurt kan dit grote gevolgen hebben voor de kwaliteit die de leverancier levert. Immers gaan kostenreductie en een aantrekkelijke klant zijn vaak niet hand in hand. Hoe scherper de prijzen zijn, hoe minder winst er bij een leverancier gegenereerd wordt en hoe minder interessant de klant is. En dat resulteert veelal in een lagere performance van een leverancier. “If you pay peanuts, you get monkeys”, is het bekende gezegde. Maar dat gezegde is allang achterhaald.

Lees meer Customer of choice

Bedwelming

Zondagmiddag, lunch in een chic restaurant. Een zware lucht komt onze kant op drijven: aan de tafel een paar meter verderop is een nieuwe dame aangeschoven. Dit herhaalt zich vijf minuten later met nog een nieuwe dame en een enigszins andere lucht. ‘Outstinking everybody’ noemden wij dit fenomeen thuis.

Lees meer Bedwelming

Ad Majorem Populus Gloriam

Vandaag houdt de zojuist verkozen paus Franciscus zijn inaugurele rede. Een openbare redevoering waarmee hij zijn werkzaamheden als paus aanvangt. Na het conclaaf en de ‘witte rook’ weten we eindelijk wie de leiding van de katholieke kerk op zich heeft genomen. Gekozen is voor een man die behoort tot de Sociëteit van Jesus of te wel de Jezuïeten. De lijfspreuk van de Jezuïeten is ‘Ad Majorem Dei Gloriam’.

Lees meer Ad Majorem Populus Gloriam

The Matchmaker

De inkoopadviseur als matchmakerEr is op tv een realityserie: “Millionaire Matchmaker” waar een datingbureau o.l.v. Patti, een strenge dame met zwart haar, op zoek gaat naar de ‘ware’ voor rijke Amerikanen. Patti heeft gesprekken met deze rijken en stelt samen met hen een wensenlijstje op. Daarnaast schat zij in wie het beste bij hem of haar past.

Lees meer The Matchmaker

En passant…

Sinds enige tijd ga ik met de trein naar mijn werk. Niet alleen vanwege de files, maar ook omdat het “duurzaam” is. Ik reis dagelijks dezelfde route rond dezelfde tijd en het valt me steeds weer op hoeveel mensen dezelfde route bereizen en dat we allemaal dezelfde richting uitgaan. Iedereen is op weg naar zijn of haar bestemming.

Lees meer En passant…